用心维护一场拍卖会的品质

2018-08-21 10:04:41
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  今年的内地春拍给人两个印象,一是集中,二是稳健。拍卖大戏接连上演,但高潮迭起的戏份儿却并不多。当然也有例外,比如北京保利拍卖,它的表现着实令人刮目相看。

  从去年同期的43个专场缩减至今年不到40个专场,可结果却十分意外——总成交额达28.06亿元,而去年春拍只有逾24亿元。尤其是古董珍玩部分,总成交额从去年同期的5.67亿元攀升至今年9亿元,这意味着该板块已占到总成交额的近1/3,与被视为重中之重的书画部分平分秋色。

  北京保利究竟有何法宝?日前,《中国收藏》杂志记者专访了北京保利拍卖执行董事赵旭、古董珍玩部总经理李移舟,听他们讲讲“生意经”。

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  风尘仆仆,北京保利拍卖执行董事赵旭永远给人这种印象。即便是刚刚结束了京城最密集的春拍季,他的时间依然很“紧”——春拍总结、秋拍征集、造访藏家、接受采访,甚至是举办个人画展、看世界杯,他一项都没耽误。

  “看球了吗?这届世界杯属于新人,球星也好、强队也好,不管你是谁,也不管哪个队,我只管好好踢球。”一场该放松心情去欣赏的球赛,在他眼里,却解读出一种职业态度来。

 

  |  调整  为时尚早  |

 

  在今年春拍前,很多超级藏家透露给赵旭的信息是资金比较紧张,这又让他有了一丝压力。而28.06亿元的总成交额、三件亿元拍品诞生、50件拍品超千万元成交、五个专场斩获“白手套”,以及随后几件重要拍品的顺利交割,也让他不由得想起经常被问到的一句话:市场真的缺钱吗?

  “市场缺钱,从去年秋拍开始我就有感受。但现在的市场不像2008年那么差,更不像2006年那样低迷,还没有到用‘调整’二字来形容的地步。”

  赵旭举了几个例子,拍前他比较担心的如清雍正过枝八桃五蝠盘、清乾隆御制洋彩胭脂红地水盂、张大千《泼彩钩金朱荷》、齐白石山水册页等千万级拍品还是顺利成交了,吴冠中《漓江新篁》还以7417.5万元创造了今年艺术家的成交纪录,而且购藏这些作品的买家都很分散,他觉得虽然大家都在说市场不好,但这次春拍却是近年来人气最足的一次。

  据了解,这次春拍北京保利在每个板块都进行了减量,但用赵旭的话说,“整体量减少,重要拍品量却依然很大”,如中国书画板块拍品总量减少了50%,反而成交额上升了20%。“艺术品是稀有资源,不可复制,价格到了一定高度有回落属于正常现象。如果遇到举世无双的珍品,藏家还是要出手的。一场拍卖会的成功,关键是作品的质量和价值。我们要用实际行动来维护一场拍卖会的质量。”赵旭说道。

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  |  团队  充满激情  | 

 

  激情,是赵旭评价保利拍卖团队的关键词。

  据他透露,北京保利2018春拍从征集开始就压力很大,达到标准的作品不多,如果放量征集,成绩就会不理想。而当这季春拍落下最后一槌时,成绩单可以用惊喜来形容。

  面对这样的成绩,赵旭首先归功于他的团队。“保利拍卖系现在有六家公司,拥有亚洲人数最多的拍卖团队,他们对于艺术品交易的激情,促成了这次春拍的成功。”赵旭直言不讳道。

  “在经济形势不好的情况下,什么样的艺术品不会跌价?就是重要的艺术品!往往一场拍卖会拍得不好,首先是由征集拍品的质量决定的。我们在中国书画、古董珍玩、油画、珠宝等板块都拥有很成熟的工作团队,从每季拍卖的成交额能反映出他们的工作能力。另外在招商、客服方面,我们的团队也不输于国际顶级拍卖行,因此藏家愿意把重要拍品交给保利,也可以说,他们已经习惯了把重要拍品交给保利。”赵旭坦言。 

 

  |  藏家  需要交往  |

 

  赵旭曾有一次在天津大学做演讲时被问到,保利拍卖将来能否达到年成交额超百亿元。当时他无法回答,因为他觉得那是个天文数字。

  “去年的经济形势就不好,但我们却达到了100亿元,这是保利拍卖成立13年来的第二次,上一次是在2013年。要知道,在2008年时,保利拍卖一年的成交额仅为不到10亿元。”赵旭觉得在成绩攀升的背后,体现了整个公司的综合水平,这其中尤其与藏家长期关系的维护是至关重要的。“艺术品属于奢侈品行列,属于奢侈品的塔尖儿,现在收藏艺术品的藏家量很大,所以我们一直以来并不担心市场。”

  在新买家的培养方面,赵旭也有自己的心得。“保利拍卖系六家公司的董事长、董事、重要股东每逢大拍都会来到现场,他们本身就是藏家,同时带来的资源、人脉对保利来说帮助是很大的。我们不会给新买家压力,而是通过多年的交往,等新买家一旦对艺术品消费感兴趣,保利的机会是很大的。与新买家的机缘并不是通过一件作品建立的,而在于多年交往中产生的信任。”

 

责任编辑:◎文/本刊记者 王菁菁 赵玉国 图/北京保利拍卖提